Rincón del asociado
Confluence Group cierra un primer semestre con crecimiento del 34 %
Confluence Group Corredores de Seguros cierra la primera mitad de 2025 cumpliendo con creces sus objetivos de expansión e integración. En lo que va de año, la correduría ha sumado siete nuevas integraciones en zonas estratégicas como Valencia, País Vasco, Málaga, Toledo y Sevilla, lo que ha contribuido a un crecimiento del 34 % en primas intermediadas respecto al mismo periodo del año anterior.
"Este primer semestre nos confirma que vamos por el buen camino. Seguimos apostando por un modelo que pone al corredor en el centro, ofreciéndole estructura, herramientas y visión de futuro", destaca José Luis Medel Jiménez, director general de Confluence Group.
La segunda mitad del año estará marcada por uno de los hitos más esperados: la Convención Nacional de Confluence Group, que este año se celebrará bajo el lema 'El arte de ilusionarte'. Un encuentro ya consolidado dentro del sector asegurador, donde se compartirán novedades estratégicas, desarrollos comerciales y, sobre todo, la ilusión de seguir construyendo una red fuerte y comprometida.
"Esta convención es mucho más que un evento: es la expresión de lo que somos y lo que queremos ser. Cada año más corredores quieren formar parte de esta experiencia", añade Medel.
Con resultados sólidos y una comunidad en expansión, Confluence Group encara la segunda mitad de 2025 con energía, visión y, sobre todo, ilusión.
Refuezo de la presencia en el norte de España
La correduría de seguros Confluence Group sigue creciendo y acaba de incorporar a Arai Hori, una firma con amplia trayectoria en el País Vasco.
Esta integración refuerza la presencia de Confluence en una zona clave para su desarrollo en el norte de España.
Tal como se anunció meses atrás, Remosa y Segon en Sevilla y Brokium en Toledo ya forman parte del ecosistema Confluence, que sigue sumando corredores consolidados que buscan dar un salto en su crecimiento profesional.
"Estamos muy contentos de dar la bienvenida a Arai Hori. Su conocimiento del mercado vasco y su forma de trabajar encajan perfectamente con lo que somos y hacia dónde vamos", señaló el director general, José Luis Medel.
El modelo de corredores asociados que impulsa Confluence permite a los profesionales del sector mantener su independencia mientras acceden a una estructura tecnológica y comercial de alto nivel, con herramientas basadas en inteligencia artificial.
Con el 5º Encuentro Nacional de Confluence Group a la vuelta de la esquina, la red no deja de crecer. Bajo el lema 'El arte de ilusionarte', la convención reunirá a corredores de toda España en un espacio pensado para compartir ideas, sumar energía y proyectar el futuro en común. "Será un evento muy especial. Queremos que todos se vayan con ilusión renovada y con la certeza de que están construyendo algo grande", afirma la responsable de Marketing, Candela Boza.
Medialia Group crece un 16,93% en primas hasta septiembre de 2025
Medialia Group Correduría de Seguros ha registrado, a cierre de septiembre de 2025, un incremento en primas intermediadas del 16,93% con respecto al mismo periodo del año anterior. En el apartado de nueva producción, el crecimiento alcanza el 15,89%, consolidando así la positiva evolución del grupo este ejercicio.
Actualmente, la red de Medialia Group está formada por 56 puntos de venta, integrados tanto por delegaciones franquiciadas como por corredurías incorporadas a su estructura. A lo largo de este ejercicio, se han sumado 8 nuevas incorporaciones, concretamente en Córdoba, Jaén, Bizkaia, Almería, Alicante, Cantabria, Madrid y Valencia, reforzando así la presencia de la organización en diferentes regiones del país.
Según David Membrive, CEO de Medialia Group, "con el cierre de septiembre hemos alcanzado ya un 72% del objetivo anual, lo que nos permite mirar al último trimestre con confianza. Estoy convencido de que lograremos cumplir, e incluso superar, las metas marcadas, cerrando 2025 con unos resultados muy positivos. Además, seguimos avanzando en dos ejes clave para nuestro futuro: la apuesta tecnológica, con nuevas herramientas digitales e inteligencia artificial y la integración de pequeñas corredurías a nuestra Red, con el fin de reforzar nuestro modelo de crecimiento y dar un salto cualitativo en el sector".
Gustavo Montalvo, director del Área de Construcción de Jhasa, repasa en 'PymeSeguros' la evolución de un Seguro de Construcción cada vez más sofisticado
Gustavo Montalvo, director del Área de Construcción de Jhasa, protagoniza la sección 'Visión del experto' de la revista 'PymeSeguros'. En ella aborda la evolución y los retos del sector de seguros de construcción, destacando la creciente sofisticación de los productos y la adaptación a nuevas normativas y tecnologías.
Montalvo señala que la Directiva de Eficiencia Energética de Edificios y los fondos Next Generation están impulsando la rehabilitación y la transición verde, lo que asegura una demanda sostenida de seguros. Se prevé un crecimiento moderado del mercado, entre el 7% y el 10% para 2025, impulsado por proyectos de descarbonización y energías renovables. En su opinión, "el ramo Construcción es un buen paso para crecer como corredor, por el tamaño de la prima y la recurrencia del mantenimiento, pero exige invertir en ingeniería de riesgos y acceso a mercados internacionales de reaseguro. Sin expertise técnico, la barrera de entrada es alta".
El sector de la construcción enfrenta desafíos técnicos, como el uso de materiales emergentes (CLT, hormigón verde) y técnicas como la impresión 3D, que generan incertidumbre sobre durabilidad y responsabilidades. Además, la interconectividad y metodologías como BIM aumentan la exposición a ciberataques, lo que ha llevado a integrar coberturas cibernéticas en pólizas de Todo Riesgo Construcción (TRC).
En el artículo se explica que Jhasa se distingue por su enfoque técnico y especializado, ofreciendo soluciones innovadoras como pólizas modulares, cláusulas paramétricas y garantías ESG. También trabaja en la adaptación a normativas más estrictas, como las exigencias de puntuación ESG a partir de 2026.
Acceso al artículo de PymeSeguros (pdf).
Jhasa refuerza su expansión en Latinoamérica al incorporarse a ALSUM
Jhasa se ha incorporado a la Asociación Latinoamericana de Suscriptores Marítimos (ALSUM) con el objetivo de fortalecer su presencia en América Latina.
La correduría busca así estrechar la colaboración técnica entre Europa y la región, aportando su modelo de Coste Total del Riesgo. Jhasa participará activamente en mesas técnicas, grupos de trabajo y programas formativos impulsados por ALSUM, compartiendo casos prácticos y conocimientos sobre suscripción, análisis de datos y gestión integral del siniestro.
Howden: Ismael Couso, nuevo director de Construcción e Infraestructuras, y Ágata Sancho, dirigirá Employee Benefits
Howden Iberia ha anunciado la incorporación de Ismael Couso como nuevo director de Construcción e Infraestructuras.
La correduría refuerza así su apuesta por la especialización en el sector de la construcción e infraestructuras, ofreciendo soluciones aseguradoras personalizadas para grandes promotores y contratistas de infraestructuras de todo el mundo.
Esta contratación se enmarca en la estrategia global de Howden para consolidarse como uno de los líderes en el mercado asegurador de construcción a nivel mundial.
Ismael Couso es ingeniero civil y cuenta con más de 16 años de experiencia en el mercado asegurador, especializado en riesgos de construcción. A lo largo de su trayectoria, ha trabajado en diferentes brokers internacionales de seguros y en diversas áreas ligadas al ámbito de las grandes construcciones, lo que le ha permitido adquirir una visión integral del sector. Su experiencia abarca la gestión de grandes siniestros, el análisis técnico de riesgos y la colocación de seguros internacionales para grandes proyectos de ingeniería civil, programas de contratistas y asociaciones público-privadas. Destaca especialmente su experiencia internacional de más de cinco años en Nueva York, donde trabajó para las principales empresas de ingeniería y construcción españolas.
Eduardo Real de Asúa, director general corporativo en Howden Iberia, comenta: "La incorporación de Ismael supone un impulso estratégico para nuestro equipo de Construcción en España, alineándonos con la estrategia global del Grupo para ser líderes del mercado de construcción a nivel mundial. La práctica global de construcción e infraestructuras de Howden ya es un área de gran importancia, con más de 200 profesionales dedicados exclusivamente a este sector. Con la llegada de Ismael, su profundo conocimiento técnico, experiencia internacional y su enfoque consultivo, vamos a reforzar aún más nuestra capacidad de ofrecer soluciones a medida para los retos específicos de cada cliente".
El equipo de Construcción de Howden Iberia se consolida así como referente en el asesoramiento asegurador para grandes promotores, ingenierías, financiadores y contratistas, gracias a su profundo conocimiento del sector y sólidas relaciones con aseguradoras, peritos y abogados. La incorporación de Ismael es un paso más en el compromiso de Howden por liderar el mercado de seguros de construcción con soluciones innovadoras, flexibles y centradas en el cliente.
Además, este verano anunció el nombramiento de Ágata Sancho como directora de Employee Benefits. Este paso consolida su trayectoria dentro de la empresa -a la que se incorporó en diciembre de 2020- y refuerza la estrategia de crecimiento de Howden en el ámbito de la consultoría de beneficios para empleados, previsión social y bienestar corporativo.
Ágata Sancho, actuaria de formación, acumula más de 25 años de experiencia en el diseño y gestión de programas de beneficios para empleados y alta dirección, asesorando, a lo largo de su carrera, a grandes empresas, multinacionales y administraciones públicas. Antes de su incorporación a Howden, ocupó posiciones de responsabilidad en Willis Towers Watson, liderando proyectos de reestructuraciones, prejubilaciones y externalización de compromisos por pensiones. Su profundo conocimiento técnico, normativo y fiscal, le ha permitido diseñar soluciones eficaces para todo tipo de organizaciones, siempre con una visión estratégica y orientada a las personas.
Desde su llegada a Howden, ha liderado el crecimiento y evolución de la práctica de Employee Benefits, impulsando soluciones adaptadas a la nueva realidad de las organizaciones y consolidando el posicionamiento de la empresa como referente en consultoría de beneficios.
"Employee Benefits es un área estratégica para Howden y una palanca clave para acompañar a nuestros clientes en los grandes desafíos que enfrentan hoy las organizaciones. La promoción de Ágata consolida esa apuesta con un liderazgo técnico, riguroso y muy conectado con las personas. Su incorporación al Comité de Dirección es una excelente noticia para todo el equipo, y una oportunidad para seguir impulsando soluciones de alto impacto desde una visión verdaderamente transformadora", ha señalado Salvador Marín, CEO de Howden Iberia. Conectemos
ERSM Grupo reúne a sus participadas para compartir estrategias
ERSM Grupo ha reunido por primera vez a las 35 empresas participadas en una jornada que ha servido para compartir estrategias y conocimiento, alinear objetivos, y consolidar el posicionamiento del grupo como un actor clave en el mercado asegurador nacional.
En un ejercicio de cohesión interna y visión de futuro, la sesión se ha celebrado en el emblemático Palacio de Santoña, sede de la Cámara de Comercio de Madrid. Al encuentro han asistido más de 50 directivos de las empresas participadas en toda España, así como otros ejecutivos de ERSM Grupo, entre ellos su consejero delegado, Ricardo Soler.
La apertura del evento estuvo a cargo de Salvador Vilallonga, director general de ERSM Grupo, quien ofreció una ponencia centrada en el panorama del mercado asegurador europeo. En su intervención analizó los principales retos y oportunidades a los que se enfrentan las corredurías en un entorno caracterizado por la creciente concentración del sector, la irrupción de grandes grupos internacionales y la aceleración de los procesos de digitalización.
"Nosotros somos un grupo que suma todas y cada una de las particularidades y fortalezas de sus integrantes, respetando su soberanía y acompañándolos en todo momento para fortalecerles", afirmo Vilallonga..
Durante la jornada se presentó Credit Broker Protego, correduría especializada en seguros de crédito para pymes, recientemente incorporada al ecosistema del grupo. La firma fue presentada por Félix Oliva, socio director de Protego, junto a David Giménez, director de Credit Broker. Ambos subrayaron que su objetivo es posicionarse como el bróker de referencia en este segmento. Además, la correduría se plantea como canal principal para la comercialización de este tipo de pólizas entre las distintas empresas del grupo.
La agenda de la jornada incluyó también sesiones centradas en la actualización normativa conforme a las directrices de la Dirección General de Seguros y Fondos de Pensiones (DGSFP), así como la exposición de los nuevos proyectos digitales del grupo. Entre estos destacan desarrollos basados en Inteligencia Artificial aplicados a la gestión interna y a la atención al cliente, junto a mejoras en el CRM corporativo, considerado clave para optimizar la relación con los clientes y la fidelización en las diferentes corredurías que integran ERSM.
Con esta jornada, ERSM Grupo refuerza su compromiso con la integración, la innovación y la excelencia operativa. El universo ERSM está compuesto por empresas vinculadas al sector asegurador -en su mayoría corredurías- que destacan por su alto grado de especialización. El grupo de corredurías ERSM Grupo cerró el ejercicio 2024 con un volumen de ingresos por comisiones de 56 millones de euros, lo que supone un incremento del 44,7% respecto a los 38 millones facturados en 2023. Asimismo, el grupo intermedió un total de 336 millones de euros en primas durante 2024, lo que representa un aumento del 34,4% en comparación con el año anterior.
Alpha Brokers celebra su reunión donde presentó las iniciativas para consolidar su crecimiento sostenido
Alpha Brokers ha presentado su estrategia comercial, operativa y de comunicación para el último cuatrimestre del año, así como su ambicioso plan de acción para 2026, durante su convención corporativa anual celebrada en la sede de Preventiva Seguros en Madrid.
El evento se convirtió en un punto de encuentro clave para compartir visión, objetivos y nuevas líneas de trabajo con todo el ecosistema de la correduría.
La jornada reunió a su equipo directivo, socios y colaboradores estratégicos en un entorno de trabajo colaborativo, donde se avanzaron "las principales iniciativas destinadas a consolidar el crecimiento sostenido de Alpha Brokers". Entre ellas, se destacó especialmente la optimización de procesos internos, la integración de nuevos desarrollos tecnológicos, el refuerzo de la cercanía con el cliente final y el fortalecimiento de la colaboración con corredurías y empresas del sector.
Además, se confirmó el objetivo de crecimiento mediante la incorporación de nuevas corredurías, como parte de una estrategia de expansión basada en la suma de talento y capacidades.
Desde la dirección de Alpha Brokers se expresó públicamente el agradecimiento a Preventiva Seguros y, en particular, a su director general, José María Martín Gavín, por la excelente acogida y disposición, que contribuyeron a que este día de trabajo "fuese aún más especial, productivo y enriquecedor para todos los asistentes".
Por último, se destacó también la presencia institucional de APROMES, representada por su gerente Beatriz García-Bernal, cuya participación refuerza el vínculo de Alpha Brokers con esta asociación profeisonal que impulsa la mediación independiente.
Javier Alfonsel (Afersa Asesores Correduría de Seguros) analiza la situación de los ciberseguros
Javier Alfonsel, director comercial de Afersa Asesores Correduría de Seguros y miembro de la ejecutiva de APROMES, de la que se responsabiliza de la Vocalía de Tecnología, ha sido requerido por 'PymeSeguros' para ofrecer su visión sobre el presente y futuro de los ciberseguros.
En su opinión, "las compañías están afinando más sus criterios de suscripción porque tienen mucha siniestralidad, más que por el tamaño de la empresa, por su actividad y composición". Además, menciona que la gran diferencia de estos seguros sobre otros es la prevención y los servicios ofrecidos tras un posible ataque, mientras que en otros ramos lo más importante es la indemnización.
Alfonsel defiende que "es una cobertura necesaria, indistintamente del tamaño de la empresa, porque es verdad que en entidades de cierto volumen puede haber más riesgo en el sentido de las necesidades, pero en una pequeña empresa se es más laxo con el uso de los equipos". Por lo tanto, "el siniestro puede ser más pequeño, pero la posibilidad de que ocurra es mayor porque en estructuras grandes generalmente hay más control en el uso de las herramientas que tienen".
También mantiene que es necesario conocer muy bien este tipo de productos para tener seguridad a la hora de explicárselo al cliente.
Tras repasar el impacto que tendrá la inteligencia artificial -"una herramienta que por sí misma no es ni biena ni mala" y que depende del uso que se dé-, aboga por la colaboración público-privada para combatir los ciberriesgos. Porque normativas como NIS, NIS2 y DORA, son interesantes siempre y cuando busquen "un marco en el que todos estemos integrados, subamos un poco el nivel de seguridad, pero con una ayuda, un soporte". Ahora bien, como toda regulación, puede exigir nuevas obligaciones, pero si no proporciona la ayuda correspondiente, derivará en que las empresas no solo se vean sometidas a los riesgos cibernéticos, sino, además, a sanciones por incumplimiento.
Accede al reportaje en el que participa Javier Alfonsel en 'PymeSeguros' (pdf).
Manuel López (Intermundial), protagonista del primer episodio de la 3º temporada del podcast 'Historias aseguradas'
Manuel López, CEO de Atlántigo e Intermundial, es el protagonista del primer podcast de 'Historias Aseguradas', que estrena su tercera temporada y, que de manera semanal, presentan Foliume y SegurosNews.
En este episodio, Manuel López cuenta cómo, hace 30 años, en una cafetería y junto a un amigo, surgió la idea de crear una correduría especializada en viajes, "una propuesta innovadora y toda una locura para la época. Hoy, esa idea se ha convertido en un referente que ha transformado la manera en que contratamos seguros para viajar".
En este episodio, Manuel también analiza el pasado y presente del sector y su visión de futuro.
Rincón del asociado
En APROMES, por encima de las cifras, creemos en las personas. Por ello, esta sección está abierta a todos nuestros socios para que compartan sus puntos de vista, nos informen de sus logros y podamos conocer sus éxitos profesionales.
Para la próxima edición de APROMES más cerca puede remitir su información, al correo electrónico apromes@apromes.com, señalando en el asunto: 'Para el Rincón del asociado'.
