Hay que reconocer los valores profesionales

 

Entre las diversas actividades desarrolladas por nuestra corporación profesional durante esta etapa, me tengo que referir especialmente a una en concreto, a la entrega del Premio APROMES junto con ‘Carta del Mediador’ que, en su segunda edición, se le ha concedido a don Julián López Zaballos, consejero delegado de Zurich en España.

El galardón se debe a su larga trayectoria profesional al frente de dicha aseguradora, que cumple 130 años desde su creación, algo que igualmente es objeto de reconocimiento profesional y empresarial.

En APROMES siempre guardamos un espacio a lo largo del año para el acercamiento personal y de amistad. Todo no puede ni deben ser relaciones comerciales, ya que, de ser así, caeríamos en una despersonalización asociativa.

Una vez más, en dicho encuentro con el CEO de Zurich, quedó patente que la Asociación Profesional de Mediadores de Seguros APROMES es una organización de buenas prácticas que compartiendo la misma filosofía mediadora todos sus asociados, sin embargo, respeta y defiende su libertad individual desde el punto de vista de negocio y de empresa.

Nos honramos de poder distinguir a aquellas personas que se lo merecen y compartimos la frase del presidente de los EE.UU. John F. Kennedy de que “ los países son importantes por los hijos que crea, pero también por los que distingue”.

“Todo no puede ni deben ser relaciones comerciales, ya que, de ser así, caeríamos en una despersonalización asociativa” Cuando escribo estas líneas que conforman la editorial de esta revista, debo seguir refiriéndome a otros actos corporativos que refuerzan la imagen profesional de nuestra Asociación; en concreto, y un año más, a nuestra presencia en París en la Asamblea General del Syndicat Français de Assureurs Conseils SFAC, y conocer aún mas de primera mano la evolución de la futura Directiva Comunitaria IMD II, cuya transposición al mercado interior español va a tener, como en el resto de Europa, vital importancia para todos los mediadores de seguros y, muy especialmente para el corredor.

En este sentido, desde APROMES seguiremos trabajando, junto a nuestros compañeros del SFAC, al objeto de coadyuvar en aras a lo que pueda resultar más positivo para nuestra profesión.

Debo también referirme a nuestra presencia un año más en la presentación de la ‘Memoria Social del Seguro Español 2013’, donde doña Pilar González de Frutos, presidenta de UNESPA resaltó la importancia de que el sector asegurador no haya sido objeto de rescate, lo que evitó durante el pasado año que el contribuyente no tuviese gasto alguno, a pesar de haber perdido hasta el 7% de la Renta desde la entrada de España en la ya larga etapa de crisis.

Resalto también el mensaje esperanzador del ministro de Economía, Sr. De Guindos, quien destacó en dicha convocatoria aseguradora, que durante los primeros meses se ha experimentado un crecimiento positivo de renta, así como de alza en las variables de empleo, esperando que a lo largo del presente año se mantenga  esa recuperación.

“Frente a algunas manifestaciones de que el pequeño corredor tiene un futuro incierto, en 2013 el número de corredores y corredurías inscritos en la DGSFP creció” Por lo que respecta al corredor de seguros, es importante destacar que en el reciente informe del año 2013 de Seguros y Fondos de Pensiones, doña Flavia Rodríguez-Ponga, directora general de Seguros, ha puesto de manifiesto que, al cierre del pasado año, existían en el Registro Administrativo de la DGSFP 3.046 registros (de corredores y corredurías), lo que supone un incremento de 51 corredores más en relación con el pasado año.

El dato del aumento de corredores en España, según la DGSFP, debe ser interpretado de manera optimista y positiva, frente algunas manifestaciones de que el pequeño corredor tiene un futuro incierto.

En último lugar y reconociendo la labor de los componentes de la Comisión de Servicios Profesionales de nuestra organización profesional, quiero animarles para que el trabajo que vienen desarrollando desde comienzos de año dé sus esperados frutos, en el sentido de rentabilizar y mejorar aún más las condiciones de los diversos convenios de colaboración que APROMES tiene suscritos con algunas aseguradoras, ya que el evidente crecimiento que se viene experimentando desde el punto de vista asociativo, debe servir para ser cada día un mayor referente profesional en el sector asegurador.

 

Javier García-Bernal Cuesta
Presidente de APROMES

La Real Gran Peña de Madrid acogió la entrega del ‘II Premio Apromes-Carta del Mediador’, que recibió Julián López Zaballos, CEO del Grupo Zurich en España, de manos de Javier García-Bernal, presidente de APROMES, en un acto con la Ejecutiva de la asociación y directivos de la entidad, que también contó con la presencia de Ana García Barona, de la DGSFP.

García-Bernal destacó del galardonado “su larga trayectoria profesional, que le llevó en 2006 a pilotar Zurich en España”, pero, añadió, “lo difícil no es llegar, sino mantenerse, y más en una entidad tan importante en el plano nacional e internacional”. También destacó la creciente importancia de Zurich en el canal de corredores, “lo que obedece a un buen hacer y a un desarrollo tecnológico para el corredor, pero sin olvidarnos de que lo importante son las personas que están al frente de la entidad”. Y finalizó citando al presidente de EEUU, John F. Kennedy, cuando afirmó que “los países son grandes por los hijos que crean, pero también por los hijos que distingue”.

López Zaballos agradeció la distinción, destacando que “siempre es agradable recibir un premio de los corredores, pero es un orgullo mayor, sabiendo que somos una entidad multicanal. Llevo trabajando en el sector desde 1977 y siempre he defendido el canal de corredores, es más, tengo el título de corredor”. Asimismo, se mostró muy orgulloso de presidir UCEAC, la patronal aseguradora catalana, “siendo un chamberilero de pro, porque pienso que siempre es mejor sumar que restar”.

Sobre la profesión aseguradora, dijo que “más que de empresarios es de artistas, porque nos pasamos la vida vendiendo promesas intangibles, que luego debemos cumplir”. Y sobre su entidad, afirmó que “pese a ser multicanales, tenemos un claro enfoque a la Mediación, lo que se demuestra confirmando que el 75% de nuestro negocio está mediado. Ahora que se habla tanto de comparadores, siempre he dicho que el mejor comparador ya está inventado y es el corredor. No obstante, todos debemos cambiar, porque el cliente ha cambiado y tenemos que atender sus nuevas necesidades, haciéndonos más transparentes y fáciles para él. Entidad y corredor debemos estar unidos ante este nuevo reto, porque si seguimos con el marketing tradicional, nos comerán el terreno. Por eso, estamos muy contentos con asociaciones como APROMES, que no solo está reforzando su acción comercial, sino que apoya permanentemente a la mediación; y también coincidimos en la vocación internacional, donde podemos aportar mucho, ya que estamos en 200 países”.

Y concluyó afirmando que “Zurich es estupenda, pero no sería nada sin el apoyo de los corredores que han trabajado con ella en sus 130 años de historia. Por eso, queremos ser ante todo una compañía cercana para el corredor”.

EL PERFIL DEL PREMIADO

Julián López Zaballos (Madrid, 1955) es Chief Executive Officer (CEO) de Zurich en España desde el 1 de abril de 2006. Con este nombramiento, entró a formar parte del European General Insurance Executive Committee del grupo suizo, donde López Zaballos trabaja desde 1998, habiendo ocupado numerosos cargos de responsabilidad, como director de Seguros de Líneas Personales y director del Área de Negocio Zurich. Entre sus proyectos abordados en la entidad, está la implantación en Europa de un proyecto de gestión para agentes afectos en el marco de Zurich Way, programa del grupo para incrementar su excelencia operativa. Antes de su incorporación a Zurich fue director general adjunto de Plus Ultra-Norwich Union.

Además, desde 2006 es miembro del Comité Ejecutivo de ICEA y de UNESPA, y desde 2011, presidente de la patronal catalana de aseguradoras, UCEAC. También es consejero y presidente de Deutsche Zurich Pensiones; presidente de Aide Asistencia y consejero de Bansabadell, entre otros cargos. Es licenciado en Económicas por la Universidad Complutense de Madrid; diplomado en Gestión Financiera por la EOI, y master en Seguros por la Georgia State University.

Su perfil personal se completa con una personalidad muy optimista y con gran sentido del humor; así como la afición a los árboles y la lectura. Por último, a pesar de tener su despacho en Barcelona, lleva a gala ser del barrio madrileño de Chamberí y defensor del Real Madrid.

El Premio Apromes-Carta del Mediador se concede anualmente a un profesional relevante del sector que haya desatacado en su defensa del canal de corredores de seguros. En su primera edición recayó en Javier de Antonio, director general de Nationale Suisse en España.

Nuestra Asociación ha estado presente, a través de nuestro directivo Alfred Escomel, en el IX Congreso Nacional de Corredores de Seguros de Francia, que tuvo lugar en el Palais Brogniart en París los días 4 y 5 de junio.

Durante este evento fue presentada la nueva Directiva de la Chambre Syndicale des Courtiers d'Assurances, CSCA, con la consolidación de la fusión y adhesión de los diferentes sindicatos de corredores de seguros franceses en la esta organización.

De especial interés resultaron las diversas conferencias donde se resaltó la creciente digitalización del mundo del seguro y sus consecuencias en términos comerciales, técnicos, marketing y de empleo. En este sentido, Henri de Castries, CEO y presidente del Grupo AXA recalcó la importancia de los cambios tecnológicos y su impacto inmediato y futuro en un nuevo orden del mercado, donde el corredor seguirá teniendo un papel primordial.

Tras esta cita, sin duda importante para nuestros colegas franceses, nuestra Asociación ha confirmado que asistirá en septiembre, en París, a Les Journées du Courtage.

Recientemente se ha celebrado la presentación de la ‘Memoria Social del Seguro 2013’ en el hotel Villamagna de Madrid, donde nuestra Asociación,  un año más, ha estado presente por invitación de UNESPA. La presentación del documento, clave para conocer la importante labor social y económica del Seguro , corrió a cargo de Pilar González de Frutos, presidenta de UNESPA, interviniendo después el ministro de Economía y Competitividad Luis de Guindos.

En representación de APROMES acudieron Javier García-Bernal y Fernando Morán Castro, presidente y secretario, respectivamente.

De este encuentro cabe destacar que los intervinientes antes mencionados resaltaron que durante estos dos último años las primas se han estabilizado, a pesar de que con la crisis de ha perdido el 7% de renta. Sin embargo, nota importante ha sido el hecho, resaltado por el ministro de Economía que España no ha sido objeto de rescate y que por lo tanto no le ha costado nada al contribuyente.

De Guindos finalizó resaltando, que los tres últimos trimestres se ha experimentado un crecimiento positivo de renta, así como de alza en las variables de empleo, esperando también una recuperación para este segundo semestre de 2014.

La correduría ARTAI se ha incorporado recientemente como asociada. Comparte la filosofía que inspira APROMES y es consciente de la necesidad que hoy en día significa estar presente y compartir estructuras así como medios asociativos.

“ARTAI se fundó en 1993 por un grupo de profesionales del sector de la Mediación que hoy día acumulan más de 30 años de experiencia y siempre se ha caracterizado por su dinamismo. Nuestra expansión geográfica, diversificación de servicios, cercanía y profesionalidad hacen de ARTAI una de las corredurías de seguros de referencia en España”, explican desde la correduría.

Entre otros hechos destacables de la expansión del bróker, cabe destacar la reciente adquisición de la correduría de Seur, lo que significa una mayor expansión en personas, medios técnicos y estructuras para el desarrollo de su actividad y la consolidación de su liderazgo en el sector logístico.

Desde APROMES, se considera de máxima importancia la incorporación de ARTAI, lo que va a significar una participación a nivel de grupo, aportando conocimientos especializados en servicios de alto valor técnico y gerencia de riesgos.

Como consecuencia de esta incorporación, el presidente Javier García-Bernal mantuvo una reunión en la sede central de Madrid con Joaquín Huergo y Eduardo Llinares, CEO y director general de ARTAI, respectivamente.

 

Sammy Free, S.L. correduría de seguros mayorista (Broker Wholesale), con sede central en Valencia y especializada en Seguros de Caución, se ha incorporado como asociada lo que va a suponer una aportación de experiencias y servicios para todos sus miembros de APCAS ,en los ramos de aseguramiento que trabaja, especialmente Caución, en concreto como alternativa a los avales que deben ser presentados ante Administraciones Públicas.

Se trata, sin duda, de una importante incorporación, ya que su especialización puede ser del máximo interés para todos nuestros asociados.

Para impulsar el desarrollo corporativo que viene experimentando la Asociación, recientemente ha sido nombrada directora de Relaciones Institucionales la asociada Itziar Pernía Gómez.

De su experiencia formativa y profesional cabe destacar que esta sevillana es licenciada en Derecho por la Universidad de Sevilla, gestora administrativa y corredora de seguros y cuenta con un Master en Relaciones Laborales.

Es titular de la correduría de seguros Legal por Naturaleza y en 2014 se  unió como mentora de emprendedores en la red de mentores del CICCP (Colegio de Ingenieros de Caminos) de Madrid.