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Javier García Bernal
Presidente  APROMES

En la recta final del ejercicio debo hacer necesariamente un balance desde el punto de vista profesional, toda vez que la opinión general de la marcha corporativa de nuestra asociación se puso de manifiesto en la Asamblea General de Asociados celebrada en el mes de marzo.

De este último periodo, dos aspectos básicos quiero traer a colación en estas líneas que dan forma al editorial de este medio. En primer lugar, por orden cronológico, me refiero a la incorporación de APROMES a la Federación Española de Corredores y Corredurías, FECOR, en la que vamos a trabajar desarrollando la labor de carácter institucional así como con los medios de comunicación.

Dicha incorporación no sólo refuerza nuestra presencia en el sector de la“Hay que unirse no para estar juntos sino para hacer algo juntos”, dijo Donoso Cortés. Ésa es la máxima que adoptamos allá por el año 2000 como lema de nuestro cuaderno de ruta
Mediación de Seguros –coadyuvando de ese modo en pro de la unidad de nuestro colectivo profesional– sino que va a redundar en la buena imagen del corredor de seguros ante sus clientes. Hace poco, precisamente en un Pleno de FECOR celebrado en Valencia, oí a uno de los intervinientes afirmar que “no hay mejor vendedor que un comprador satisfecho”. Pero qué duda cabe que, si ese comprador es un usuario de seguros y en la contratación y formalización de la póliza ha intervenido un corredor, gran parte de esa satisfacción se le debe reconocer a dicho profesional.

En segundo lugar, también debo resaltar las jornadas llevadas a cabo después del verano. Primero me referiré a la patrocinada por ALICO AIG Life en septiembre, que recientemente ha dado como fruto la firma de un protocolo de colaboración para la distribución y comercialización del producto de seguro de Vida Riesgo denominado A.S.A. (Alta Suma Asegurada, convenio Vida-Riesgo). Posteriormente, el 6 de noviembre, tuvo lugar otra jornada de trabajo, en esta ocasión con REALE, entidad con la que tenemos firmado un convenio de distribución, y que ha servido no sólo para actualizar datos e informaciones comerciales sino para conocer, de cerca, los nuevos productos y estrategias empresariales de esa aseguradora de cara al año 2008.

“A todos felices fiestas de Navidad y lo mejor desde el punto de vista personal y profesional para el año próximo.”

No quiero terminar este último editorial del año sin agradecer muy especialmente a Dª María Luisa Araujo, vicepresidenta segunda y consejera de Economía y Hacienda de Castilla-La Mancha, la amabilidad que ha tenido al concedernos la entrevista que se refleja en este medio, agradeciéndole, además, el interés por la marcha de APROMES en esa querida Comunidad, demostrado desde el día en que clausuró el encuentro de corredores y corredurías de seguros que daba origen a la apertura de  la Delegación de APROMES con sede social en Toledo.

A modo de conclusión de lo que ha sido nuestra evolución corporativa durante este año 2007, quiero recordar la frase de Donoso Cortés al afirmar que “hay que unirse no para estar juntos sino para hacer algo juntos”, porque ésa, sin lugar a duda, es la máxima que adoptamos allá por el año 2000 como lema de nuestro cuaderno de ruta.

A todos felices fiestas y lo mejor desde el punto de vista personal y profesional para el año próximo.

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Como consecuencia de la jornada de trabajo mantenida el día 27 de septiembre en Madrid entre nuestra asociación y la compañía aseguradora ALICO AIG Life, se acaba de firmar un protocolo para la distribución del producto Vida Riesgo, denominado A.S.A. ( ‘Alta Suma Asegurada’, Convenio Vida Riesgo).

Por parte de APROMES ha firmado el presidente, Javier García Bernal, y, por parte de la aseguradora, Aranzazu Jorquera, directora de Brokers y Mediadores de Seguros. El acuerdo permitirá a los asociados de APROMES distribuir este producto.

 

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APROMES celebró el 6 de noviembre, en un céntrico hotel de Madrid, una jornada de trabajo con REALE para analizar el convenio de distribución que ambas tienen firmado desde el año 2003, así como para conocer nuevos productos de esa compañía y presupuestos económicos de cara al 2008 para el grupo APROMES.

La apertura de dichas jornadas corrió a cargo de Javier García Bernal, presidente de APROMES, quién destacó la importancia del mencionado protocolo de distribución, resultado del estudio tanto técnico y jurídico como comercial entre ambas entidades, lo que viene a reforzar las magníficas relaciones profesionales existentes desde hace casi cinco años.

Por parte de REALE, intervinieron Carlos Ávila, director de Madrid Centro, quien hizo la presentación del grupo REALE MUTUA, destacando las cifras de negocio tanto a nivel de grupo como por lo que respecta a España; Luis García Rodríguez, responsable del Multirriesgo Industrial, que presentó los nuevos productos tanto en Pymes, Comercio, Responsabilidad Civil y Todo Riesgo Construcción; y Pilar Ortega, inspectora comercial de la compañía, quien presentó el nuevo producto de Hogar que en breve comenzará a distribuir.

También se presentó por parte de REALE los ingresos del año 2006, tanto a nivel de grupo general como los referentes a España, siendo estos 2.424 millones de euros y 636 millones de euros respectivamente, lo que hace un total de 3.060 millones de euros a nivel global.

Para finalizar las jornadas, por parte de los representantes de ambas entidades, se destacó la importancia que supone por parte de la aseguradora la innovación y creación de nuevos productos, para poder distribuir a través del grupo APROMES. Incluso, se perfiló la posibilidad de estudiar un producto concreto para su distribución a través de nuestra asociación en ese sentido y en breve este y otros aspectos serán estudiados por el vocal de relaciones con aseguradoras y gerente del convenio, con el responsable de REALE.

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APROMES ha firmado un convenio con la asociación ICEA para la realización de cursos de formación de conformidad con la Resolución  de Formación de 28 de julio de 2007.

ICEA va a impartir los cursos a favor del colectivo de APROMES a directivos y empleados, así como a auxiliares externos, en las modalidades de presencia, distancia y e-learning.

La suscripción de este convenio se debe a la necesidad de estar cada vez más formados y adaptados a las diferentes normativas que afectan el mundo de la Mediación de Seguros Privados, en un momento en el que APROMES ha alcanzado los 115 asociados a nivel nacional.

Por parte de APROMES firmó el convenio el presidente Javier García Bernal y, por parte de ICEA, su director general José Antonio Sánchez Herrero, destacándose el hecho de que  en estos momentos lo que prima es la formación continua para los grupos B y C,  pero que este acuerdo abre la posibilidad de un  mayor alcance en esta materia básica y obligatoria por ley.

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