Entrevista
Alberto de Lope, CEO de Seguropordias.com
"Nuestros productos son temporales, 100% online y complementan al corredor"
Tras la marca Seguropordias.com hay una larga trayectoria de muchos años de una correduría de seguros a cuyo frente está Alberto de Lope, su CEO. Por eso conoce perfectamente el sector y las necesidades de los corredores, a los que ofrece un portfolio de productos bajo criterios claros: deben ser temporales, complementarios al negocio del corredor y totalmente online. Y esto es así porque uno de los canales principales de comercialización son los mediadores profesionales a los que Seguropordias.com ofrece sus productos en mejores condiciones que la tarifa de su web y con los que comparte comisiones.
¿Cuáles son los objetivos que se marcó al frente de Seguropordias.com para este año?
Nuestro objetivo principal en 2023 es seguir mejorando nuestro portfolio de productos. Por una parte, estamos enfocados en mejorar la usabilidad de los productos ya existentes, tanto en su presentación como en el proceso de contratación. Por otra parte, trabajamos en la implementación de nuevos productos, como el pionero Seguro de Daños por Días, que está funcionando muy bien.
Siempre seguimos nuestros criterios a la hora de buscar nuevos productos: han de ser productos temporales, que complementen al corredor y que sean 100% online. Para este año, esperamos aumentar nuestra presencia internacional tras la buena experiencia en el mercado portugués, donde llevamos desde finales de 2020.
"Nuestro lema es que una empresa vale lo que vale su equipo"
¿Qué estrategias están desarrollando para alcanzarlos?
Hemos centrado nuestra estrategia en reforzar nuestro equipo, aumentando varios departamentos clave como Desarrollo, Analítica y Marketing.
Por otra parte, hemos trabajado para seguir automatizando procesos todo lo posible. De esta forma, podemos centrar el esfuerzo humano en otras tareas.
Por supuesto, seguimos apostando por la formación continua de todo el equipo, tanto específica del sector como a nivel profesional y humano.
¿Cómo definiría la filosofía empresarial de su empresa?
Nuestro lema es "una empresa vale lo que vale su equipo". Tenemos claro que si sabemos cómo reforzarnos a nivel interno podemos presentar soluciones temporales atractivas, que se traducirán en más y mejor negocio.
"En solo 5 minutos y 100% online puedes tener tu vehículo asegurado. Sabemos que, muchas veces, la inmediatez significa pérdida de calidad. No es nuestro caso"
¿Cuáles son sus principales canales de distribución?
Nuestros canales de distribución principales son tres. Acuerdos con mediadores profesionales a los que les ofrecemos nuestro producto en mejores condiciones que la tarifa de nuestra web y con los que compartimos las comisiones. Venta directa en la web de Seguropordias.com. Y, finalmente, acuerdos con plataformas de nuevos modelos de economía colaborativa, modelos de movilidad urbana y plataformas que, en su proceso de contratación, llevan integrada la opción de contratar un seguro temporal.
¿Qué beneficios tiene contratar un seguro a través de Seguropordias.com?
El primero es la inmediatez, ya que en solo 5 minutos y 100% online puedes tener tu vehículo asegurado. Sabemos que, muchas veces, la inmediatez significa pérdida de calidad. No es nuestro caso. Nuestros seguros temporales son un producto muy bien valorado, tal como muestra nuestra puntuación en las reseñas de Google y Trusted Shops (4,7 sobre 5).
Además, nos rodeamos de los mejores: contamos con las coberturas de grandes compañías como AXA, Arag, Ges o Preventiva.
También ofrecemos una gran flexibilidad en la elección de producto y en la duración de este. El usuario puede elegir entre diferentes coberturas personalizables según su necesidad o preferencia.
Sobre APROMES
¿Qué les aporta y qué destaca de una asociación profesional como APROMES?
Estamos muy agradecidos a APROMES, ya que nos ayuda a poder contactar con grandes profesionales de la mediación de una forma sencilla, estableciendo así una comunicación bilateral muy fluida y eficiente gracias a la buena planificación de sus actuaciones.
APROMES entiende muy bien la importancia de la asociación de los mediadores profesionales para ser más competitivos y eficientes.
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