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Javier García Bernal
Presidente de APROMES

Empezamos una nueva etapa y año, y debo hacer una referencia a alguien que ya no está entre nosotros, Lola Fresneda, falleció a comienzos de año, dejando un recorrido para el recuerdo de todos los que trabajamos muy cerca de ella, y especialmente para mÍ, de un buen hacer profesional y una entrega en lo personal para todo aquello que tuvo que ver con APROMES. Desde el cariño y permanente recuerdo, deseamos su descanso eterno.

Volviendo a “iter” asociativo, me referiré en primer lugar a las recientes elecciones habidas en APROMES y por un periodo de cuatro años, que han concluido, en cuanto a proceso, con la renovación de los componentes de la Junta Directiva de nuestra Asociación Profesional.

Estos cuatro años de nueva ejecutiva van a ser, como ya conocen los miembros que han renovado su cargo, un constante servicio a favor de nuestro colectivo, basado en el esfuerzo e ilusión personal. Ante todo por el hecho de poder afirmar, que un año más y a pesar de los momentos de persistencia de crisis y de espera de resultados de nuevas medidas económicas, laborales y políticas, nuestra Asociación profesional se mantiene unida y se ha visto nuevamente reforzada con una incorporación de asociados durante el año 2011, superior al 14% de nuestro actual censo. Sin duda un éxito.

Recientemente y, de ello se han hecho eco los medios de comunicación del sector, ha tenido lugar la Asamblea General de Asociados, en esta ocasión en ICEA, con quién mantenemos un convenio de formación, contando con la presencia y a modo de salutación de don José Antonio Sánchez, director general, de quien quiero destacar su afirmación de que “las ofertas aseguradoras deben adecuarse, cada vez más, a las necesidades que demandan los consumidores”, aseveración compartida por todos los asistentes.

Ciertamente, nos encontramos ante un mercado cada vez más cambiante y exigente, de ahí que el corredor deba acoplarse a los nuevos tiempos, estudiando las demandas aseguradoras y ofreciendo al consumidor una ágil y rigurosa respuesta profesional

“A pesar de los momentos de persistencia de crisis, nuestra Asociación profesional se mantiene unida y se ha visto nuevamente reforzada con una incorporación de asociados durante el año 2011”

De la mencionada Asamblea General, debo destacar aspectos relevantes para el desarrollo corporativo de este nuevo mandato, y que fueron puestos de relieve en la misma. En concreto, y teniendo en cuenta el resultado asociativo que este año pasado tuvo APROMES Canarias, vamos a seguir desarrollando relaciones de trabajo allí donde tenemos una presencia significativa a nivel de grupo, como ocurre actualmente en Levante y Murcia, sin olvidar la importancia que para nosotros representa APROMES Castilla-La Mancha, como primera Delegación establecida hace cinco años.

También, en esta nueva etapa, se verán consolidadas las relaciones de carácter internacional, creadas con el Syndicat Français des Assureurs Conseils SFAC en el año 2010, y con quien proyectamos como así se acordó en París a primeros de este año, la puesta en marcha de una Comisión bilateral de trabajo, de cara a compartir experiencias profesionales y también de seguimiento a la transposición de la próxima Directiva Comunitaria en materia de medicación de seguros, dándose la circunstancia además, de que SFAC es miembro destacado del BIPAR.

“Vamos a seguir desarrollando relaciones de trabajo allí donde tenemos una presencia significativa a nivel de grupo y se verán consolidadas las relaciones de carácter internacional”

No puedo terminar este editorial sin agradecer, un año más, a todas nuestras entidades patrocinadoras, quienes con su participación hacen que esta revista digital cada día cobre mayor protagonismo como el mejor vehículo por su eficacia tecnológica entre ellas y nuestros asociados, acercándonos de primera mano a sus noticias y evolución en este sector asegurador, el que a pesar del momento, como recordaba recientemente doña Pilar González de Frutos, presidenta de UNESPA, el haber crecido el pasado año un 4% en primas, permite hacer un balance claramente positivo, lo que significa que el consumidor de este sector puede estar satisfecho y contento con la labor realizada por la industria aseguradora y su solvencia. Claro está, sin olvidarnos de su participación y apoyo por parte del colectivo de corredores y corredurías de seguros que operan en España.

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En enero del presente año, falleció en Madrid Lola Fresneda Jaro, quien durante años vino desarrollando las labores de secretaría administrativa de APROMES.

Todas las personas que conocieron APROMES, sus compañeros y amigos de la Asociación Profesional de Mediadores de Seguros, guardan un grato recuerdo de ella y, especialmente aquellos que tuvieron la oportunidad de trabajar a su lado.

Desde nuestra asociación profesional, queremos enviar un fuerte abrazo a sus familiares.

 

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El miércoles día 29 de febrero, la directora general de Seguros y Fondos de Pensiones, Flavia Rodríguez-Ponga, mantuvo una reunión con Javier García Bernal y Fernando Morán Castro, presidente y secretario de APROMES, respectivamente, quienes le informaron de la trayectoria y desarrollo de actividades que nuestra organización profesional, independiente y de ámbito nacional, viene llevando a cabo a favor de sus asociados desde su creación en el año 2000.

En esa reunión se intercambiaron impresiones sobre algunos aspectos normativos, de aplicación al corredor y corredurías, de la futura directiva comunitaria en materia de distribución de seguros. Además, se le informó de las relaciones corporativas que actualmente APROMES mantiene con el Sindicato Francés de Corredores de Seguros SFAC.

 

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APROMES celebró el 17 de febrero la Asamblea General, en las instalaciones de ICEA. En dicha Asamblea se presentó la nueva Junta Directiva, para el periodo 2012-2016, formada por Javier G. Bernal, como presidente; Juan Sagi-Vela (vicepresidente primero); Roberto Puente (vicepresidente segundo); Fernando Morán (secretario); Pedro Alfonsel (tesorero); Esther Sacristán (vocal de Relaciones con Aseguradoras); José Luis Ortega (vocal de Relaciones Institucionales); Enrique García Mérida (vocal de Relaciones con Mediadores); Alfred Escomel (vocal de Relaciones con Asociaciones); y Virginia García Arellano (vocal de Ordenación del Mercado).

En esta nueva ejecutiva destaca la incorporación de dos corredoras de seguros: Esther Sacristán (quien hasta la fecha ha venido desarrollando la labor de directora de Formación de APROMES) y Virginia García Arellano (quien simultanea la actividad mediadora de seguros con la de profesora de Marketing en ICADE). También se ha incorporado Alfred Escomel, experto en temas aseguradores internacionales, quien va a desarrollar la dirección en dicha área durante este nuevo periodo de mandato corporativo.

Antes de dar comienzo la Asamblea, José Antonio Sánchez, director general de ICEA, dirigió unas palabras a los asistentes, resaltando que el consumidor de hoy es diferente en sus necesidades y, por ello, las ofertas aseguradoras tienen que amoldarse al mismo.

A continuación, Javier García Bernal presentó el informe de actividades para el año 2012, destacando el trabajo a desarrollar en tres áreas fundamentales: servicios profesionales para asociados; actualización de la imagen y marca corporativa; y desarrollo internacional en colaboración con su asociado francés SYNDICAT FRANÇAIS DES ASSUREURS CONSEILS (SFAC).

Las cuentas anuales, presentadas por el actual tesorero, Pedro Alfonsel, fueron aprobadas por unanimidad por los asistentes. Al final de la Asamblea se dio a conocer el nombre de los 20 nuevos asociados incorporados durante 2011.

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El presidente de APROMES, Javier García Bernal, participa en nombre de la asociación en el Comité de Honor de la Semana del Seguro, que se celebrará entre el 13 y el 15 de marzo, en IFEMA. En este Comité están representadas las principales instituciones del sector y está presidido por la nueva directora general de Seguros y Fondos de Pensiones, Flavia Rodríguez-Ponga, mientras que la presidenta de UNESPA, Pilar González de Frutos, ejercerá como vicepresidenta de este Comité.

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El presidente de APROMES, Javier García Bernal, y el director de Relaciones Internacionales de la asociación, Alfred Escomel, participaron a comienzos de febrero en París en la reunión del Comité Ejecutivo del Syndicat Français des Assureurs Conseils (SFAC), organización a la que pertenece nuestra Asociación.

Entre otros aspectos, la reunión sirvió para analizar la situación que viven los mercados aseguradores de Francia y España y para profundizar en la colaboración entre ambas instituciones. Fruto de esta reunión, ambas organizaciones han decidido constituir un comité de trabajo para “abordar aspectos que permitan intercambios profesionales, técnicos y de carácter legal de cara a la nueva directiva comunitaria en distribución de seguros”, según precisa APROMES.

Reunión en la sede central de SMABTP

Asimismo, invitados por el director general de SMABTP, Bernard Milléquant (en la imagen de la izquierda, junto a García Bernal), los representantes de APROMES, junto a directivos de SFAC, también asistieron a una reunión y almuerzo de trabajo en la sede central de París de la mutua gala, matriz de la española ASEFA.

La situación que atraviesa el mercado español, la diversificación de negocio que afronta el grupo asegurador galo y, “en particular, la filosofía profesional en pro del estrechamiento de los lazos con los corredores de seguros, principal fuente de ingresos de dicho grupo”, fueron, según APROMES, algunos de los asuntos tratados en esta reunión.

Por parte de APROMES, el presidente García Bernal cursó a Bernard Milléquant una invitación a la reunión de trabajo, que se celebrará próximamente en Madrid y en la que está previsto que participe Alberto Toledano, director general de ASEFA. El objetivo de esta cita, se recuerda, es “dinamizar” el convenio de colaboración que, desde hace años, mantienen la asociación y ASEFA.

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Nuestra sede acogió, el pasado 1 de febrero, el acto de renovación para 2012 del convenio de entre Reale y la asociación. Este protocolo de colaboración, con su actual renovación, refuerza las relaciones comerciales entre ambas partes, vigentes desde hace 10 años.

En la firma, por parte de Reale, participó Rafael Calderón, director del Canal de Corredores y Asociaciones, y Antonio Garrido, técnico comercial del Canal de Corredores y Asociaciones. Por parte de la asociación estuvieron presentes el presidente, Javier García Bernal, y la vocal de Relaciones con Aseguradoras, Esther Sacristán.

La firma de esta renovación concluyó con el acuerdo de mantener este año una reunión de trabajo en Canarias dado el gran número e interés de los asociados insulares.

 

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La sede central de Legálitas acogió, el 25 de enero, una reunión de trabajo de APROMES para el estudio y desarrollo de los productos aseguradores que, en virtud del convenio de colaboración con dicha entidad, distribuye actualmente la asociación de mediadores. Concretamente, en la sesión se analizaron los productos de Defensa Jurídica en sus vertientes de protección familiar, pymes y conductor.

Por parte de Legálitas, en la reunión intervino su director general, Fernando Montenegro, y por APROMES, Juan Sagi-Vela (vicepresidente primero), Esther Sacristán (vocal de Aseguradoras) y José Luis Ortega (vocal de Institucionales).

Este encuentro surge como consecuencia del protocolo firmado en el año 2010 entre ambas entidades. Su presentación en esa jornada para miembros de Junta Directiva de APROMES es un paso previo a una jornada que se desarrollará a lo largo de este año para todos los componentes de la asociación.

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El jueves 23 de febrero tuvo lugar en la sede central de Generali en Madrid la presentación del convenio de colaboración suscrito entre la aseguradora y la Asociación Profesional de Mediadores de Seguros APROMES en el mes de diciembre del pasado año 2011.

José Antonio García Pantoja, director del área de Canal de Corredores y otros Canales de Generali, realizó una presentación de la historia y estructura de la compañía, centrándose especialmente en su presencia en España.

De igual modo, García Pantoja analizó durante su presentación el convenio firmado y resaltó “el hecho de que actualmente el 75% de los asociados de APROMES tienen abierto código mercantil desde hace años con Generali”.

A continuación el presidente de APROMES, Javier García Bernal, puso de manifiesto la importancia del convenio, dado que, en su opinión, “viene a reforzar las relaciones mercantiles existentes a día de hoy y permitirá un mayor desarrollo en la distribución de sus productos”.

El presidente resaltó también el valor de este “encuentro natural”, por cuanto es el primero que se produce con GENERALI a nivel de Grupo desde la creación de APROMES hace más de 12 años.

 Tras la presentación del convenio, intervino Antonio Sánchez, Director Comercial de Soft QS, entidad colaboradora de APROMES, para hacer una exposición sobre la funcionalidad del portal de mediadores para Generali Seguros, informando sobre la estructura tecnológica de su plataforma informática.

Por último, y como cierre del encuentro, intervinieron José Rosa, Director Territorial de Madrid de Generali, y Fermín Riaño, Responsable del Canal Corredores. José Rosa se encargó de presentar la estructura organizativa de la compañía a nivel de sucursales y centros en la comunidad de Madrid, mientras que Fermín Riaño presentó la tipología de productos que distribuye Generali.

El acto concluyó con un cóctel al que asistieron un gran número de asociados de APROMES y donde tuvieron oportunidad de departir con los diversos directivos intervinientes sobre aspectos de interés profesional y comercial.

Generali se alía con la Asociación para distribuir sus seguros y productos Generali ha firmado un convenio de colaboración con nuestra Asociación por el cual esta podrá distribuir los productos de la aseguradora a través de los canales de los que dispone. Según explican en su comunicado, con este acuerdo se refuerza la apuesta de la aseguradora por trabajar conjuntamente con el canal de corredores. El convenio ha sido suscrito por Santiago Villa, director general comercial de la entidad, y por Javier García Bernal, presidente de APROMES. Durante la rúbrica también estuvieron presentes Juan Ribas y José Antonio García Pantoja, director de la División de Organización Territorial y Canales y director del Área del Canal Corredores de Generali, respectivamente, además de Roberto Puentes, vicepresidente segundo de la asociación. En palabras de Santiago Villa, con esta firma “reforzamos nuestro modelo de distribución de seguros a través de los canales tradicionales de la Mediación”. Por su parte, García Bernal remarca que esta iniciativa “pone de relieve la importancia de potenciar las relaciones de trabajo que existen actualmente entre los miembros de APROMES con Generali Seguros”. También hizo hincapié en que “a día de hoy, casi el 80% de los asociados tienen código abierto con esta entidad, lo que implicará en un futuro un mayor desarrollo de actividades en base a este protocolo”. En la imagen, de izquierda a derecha Juan Ribas, Roberto Puentes, Santiago Villa, Javier García Bernal y José Antonio García Pantoja.

 

 

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Chartis y APROMES han firmado un acuerdo de intenciones con la finalidad de colaborar en la distribución de las soluciones de la aseguradora entre sus asociados. El desarrollo de este protocolo de colaboración -ratificado en la sede de la aseguradora por su director general, Álvaro Mengotti, y por el presidente de APROMES, Javier García Bernal- pondrá su énfasis en los productos de Hogar de la entidad (Gold, Grandes Patrimonios y Clientes Privados).

“La firma de este acuerdo no hace sino poner de relieve nuestra excelente relación con los corredores profesionales, y la calidad de nuestros productos y soluciones aseguradoras”, afirmó Mengotti. Por su parte, García Bernal insistía en que este acuerdo “va a servir para potenciar las relaciones mercantiles de aquellos asociados de APROMES que actualmente trabajan con Chartis y representará, de cara a futuro, una mayor expansión y desarrollo en la distribución de los productos de la entidad por nuestro grupo profesional”.

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